巴郎影業(yè)：宣傳片制作一定要找準(zhǔn)自己的亮點
李總，請問貴公司這款記錄儀有什么特點。
我們的記錄儀： 1080前后高清夜視雙錄；4寸高清觸摸豎屏；電瓶電壓檢測等
李總，那你們產(chǎn)品亮點在哪。
我們的產(chǎn)品：這款記錄儀可以24時候記錄，改變了傳統(tǒng)記錄儀所存在的缺陷等
事實真的是如此嗎？往往這些都是你自己憑空想象的。
當(dāng)然，市場那么大、用戶那么多，你總有想對的時候，銷量上來了，所以這時候宣傳片有效果，這叫幸存者偏差；
如果最后銷量不上來，那你將會怪的，要不是投入的廣告費用不夠多，要不然就是投放渠道鎖定不夠精準(zhǔn)……是他這些因素導(dǎo)致你的宣傳片產(chǎn)生不了效果。
但是，你有沒有想過，從一開始，你就臆想的目標(biāo)錯誤了。不止是宣傳片文案目標(biāo)錯了，甚至你想象對一大群人說話，導(dǎo)致了你的視野是茫茫一片大海，卻撈不起一條魚兒。
那么，如何才能規(guī)避這種錯誤，找準(zhǔn)自己的亮點呢？很簡單。你把你的客戶想象成一個從來就沒有聽過你的品牌、沒有買過你的產(chǎn)品，甚至連市場在賣什么都不知道。 這樣一假設(shè)，宣傳片要做的事情就非常簡單了，這個消費者對你的產(chǎn)品不敢興趣、不關(guān)心、不了解，你面對他的時候，你要說什么話，才能讓他有下一步的行動呢？！這就是宣傳片里給傳遞的內(nèi)容，也是你的產(chǎn)品亮點和優(yōu)勢所在。至于用故事談感情、用痛點說通感、用品牌建立認(rèn)知、用價格說便宜……這些統(tǒng)統(tǒng)都是你的手段。
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