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現(xiàn)階段是視頻流量的時(shí)代，企業(yè)直播和短視頻營銷已經(jīng)成為品牌內(nèi)容營銷的主流。企業(yè)面對(duì)各大平臺(tái)、各類MCN和整合營銷機(jī)構(gòu)，該如何入場(chǎng)？

積極融入國內(nèi)大循環(huán)

香港貿(mào)發(fā)局華東、華中首席代表呂劍表示：國家提出逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主題，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在后疫情時(shí)代，內(nèi)地市場(chǎng)有很蓬勃的發(fā)展。香港貿(mào)發(fā)局也在積極探索通過直播和短視頻這樣的方式幫助香港不同的產(chǎn)業(yè)拓展內(nèi)地市場(chǎng)，融入國內(nèi)大循環(huán)。

上海市網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張韜表示：短視頻+直播已經(jīng)成為當(dāng)下融媒體時(shí)代最流行的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式之一，希望進(jìn)一步的凝聚思想共識(shí)，匯集行業(yè)智慧，進(jìn)一步挖掘網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的潛能，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的活力。

深度干貨

四位分別來自國民短視頻平臺(tái)快手，知名的品牌營銷機(jī)構(gòu)We Marketing，國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)葡萄子，以及家喻戶曉的香港品牌自然派的演講嘉賓分別闡述了獨(dú)到見解。

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如果想要快速變現(xiàn)，可以找到比較契合平臺(tái)主播帶貨，可以談好非常合適的價(jià)格，企業(yè)直播平臺(tái)都愿意來做這樣的撮合工作。

如果想要有自己的營銷渠道，可以通過做短視頻和企業(yè)直播，慢慢累計(jì)自己的私域流量。建立社交生態(tài)，不光自己要有官號(hào)或者矩陣號(hào)，同時(shí)也要發(fā)展一些其他的社交紅人，來加入到社交生態(tài)里，形成一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)。

要了解各個(gè)平臺(tái)不同的特性，算法邏輯，爆款邏輯都有不同的方式。千萬不要同一款視頻分發(fā)到不同平臺(tái)。

王文耀 WE Marketing

現(xiàn)在營銷有兩個(gè)變化，一個(gè)是極度碎片化，一個(gè)極度按需化，所以需要恒?；癄I銷和精準(zhǔn)化營銷。

短視頻和企業(yè)直播只是工具，品牌視頻營銷需要做好三件事。一是打造流量產(chǎn)品，二是做有創(chuàng)意的內(nèi)容，三是做好人群分析，用信息流來拉新。

挖掘爆點(diǎn)要從消費(fèi)者出發(fā)，消費(fèi)者的需求點(diǎn)是什么？就從這個(gè)維度來挖賣點(diǎn)。

選對(duì)的產(chǎn)品，用對(duì)的內(nèi)容，然后找對(duì)的人群。改變最初會(huì)很痛，中間會(huì)很亂，最終會(huì)非常美好。

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新零售本質(zhì)是用戶、貨品、場(chǎng)景數(shù)字化深度融合的新商業(yè)模式。做零售的最重要就是人貨場(chǎng)，做到人貨的協(xié)同，人場(chǎng)的協(xié)同，以及貨場(chǎng)的協(xié)同。

自然派的做法是在線下門店引流引爆，多場(chǎng)景多觸點(diǎn)跨界合作，通過數(shù)字化的用戶行為增加用戶的黏性，串聯(lián)所有線下店鋪、倉儲(chǔ)，生產(chǎn)等形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再通過數(shù)字化運(yùn)營打造融合交易體系、供應(yīng)鏈體系、銷售體系的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最后進(jìn)化到一個(gè)AI平臺(tái)，進(jìn)行商品計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、人臉識(shí)別精準(zhǔn)推送、實(shí)時(shí)定價(jià)引流等等。

企業(yè)直播是高轉(zhuǎn)化工具和強(qiáng)互動(dòng)的營銷渠道，企業(yè)直播不僅限于在直播間，也可以在工廠/倉庫門店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，加深用戶對(duì)商品的認(rèn)知提高銷售轉(zhuǎn)化率。

電商經(jīng)營之道是四個(gè)統(tǒng)一。品牌形象統(tǒng)一，頁面風(fēng)格統(tǒng)一，同品同價(jià)，以及線上線下活動(dòng)統(tǒng)一。

錦囊妙計(jì)

# 入場(chǎng)短視頻和直播最有效的路徑

1. 自建團(tuán)隊(duì)，擼起袖子自己干

2. 試水中腰部KOL，找到爆品的維度

3. 了解平臺(tái)，把握好“人貨場(chǎng)”

4. 找到產(chǎn)品的差異化

# 哪些坑一定不能踩

1. 如果預(yù)算有限，避開大促

2. 明確權(quán)責(zé)以及收益分配方式

3. 管理好預(yù)期

# 預(yù)言直播和短視頻行業(yè)的未來

1. 無邊界營銷是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

2. 短視頻和企業(yè)直播將精準(zhǔn)分發(fā)給受眾

3. 店鋪直播會(huì)常態(tài)化

4. 視頻會(huì)更有趣且互動(dòng)性更強(qiáng)

新疆巴郎影業(yè)有限公司是一家以企事業(yè)宣傳片、影視廣告、動(dòng)畫片、電視劇、電影、微電影策劃制作、全媒體開發(fā)及經(jīng)營為主的專業(yè)影視傳媒公司，同時(shí)兼營無人機(jī)航拍、大型會(huì)議、文化活動(dòng)錄制及現(xiàn)場(chǎng)直播等攝像項(xiàng)目。巴郎影業(yè)是經(jīng)國家廣電總局、新疆廣播電視局批準(zhǔn)成立的影視節(jié)目制作經(jīng)營許可單位，多部作品獲得國家級(jí)及自治區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，公司與國內(nèi)眾多編劇、導(dǎo)演、演員有過合作并建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，是新疆較具影響力的非公影視文化企業(yè)之一，在業(yè)內(nèi)具有良好的品牌形象和美譽(yù)度。經(jīng)過幾年的積累與拓展，目前已成為自治區(qū)應(yīng)急管理廳、自治區(qū)藥監(jiān)局、自治區(qū)公安廳、塔城地委、塔城發(fā)改委、新疆廣播電視臺(tái)、維泰開發(fā)建設(shè)集團(tuán)、蘇中建設(shè)集團(tuán)新疆分公司等單位重要影視制作合作商，逐步成為新疆內(nèi)外企業(yè)影視宣傳傳媒機(jī)構(gòu)的主力軍。

另外在新興起的抖音短視頻巴郎影業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，現(xiàn)有的抖音賬號(hào)粉絲量突破23萬，點(diǎn)贊過250萬，最高單條播放量達(dá)2500萬。故在抖音短視頻方面，無論是園區(qū)現(xiàn)有的賬號(hào)運(yùn)營還是新的矩陣模式運(yùn)營，對(duì)于巴郎影業(yè)來說都是輕車熟路。

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